曾經有位南陽代理記賬公司的負責人和我聊天時提到，公司低端業務太多，自己日常陷于瑣碎的具體事務處理，無暇學習新的知識，怎樣能尋找到高附加值的客戶等等問題。于是給學生布置了一個這樣的作業，這是其中一位學生的思考，歡迎大家一起探討。

   第一、內部管理
   1、職責清晰明確。
   對于各代理公司的賬務處理問題，與代理公司負責人提前做好溝通，明確分工，具體到人?；締栴}日常賬務問題可找具體代理記賬會計，比較專業的問題如納稅籌劃、復雜賬務稅務問題可咨詢公司負責人；同時負責人可定期聽取記賬人員的工作匯報，對代理記賬企業的關注問題有大致了解。

   2、加強內部員工培訓。
   對于負責具體記賬的工作人員，應該加強專業能力的培養，使之提供高質量工作內容，能夠獨立解決客戶提出的日常業務問題和部分專業問題，減少領導親自處理此類問題的頻率。

   3、提升競爭力，拓展新業務。
   在保證基于現有業務情況下，公司負責人應該將精力放在開發和拓展新的業務上面，提升自身市場競爭力，能夠有能力為客戶提出相關風險點、納稅籌劃點等，找到對現有客戶的高附加值業務點；既要獲取客戶的充分信任，做好現有業務，又要努力開拓新業務、新客戶。

   第二、外部拓展
   1、資源嫁接。
   如果能夠接觸到行業內專家或者經驗豐富人士，建立合作關系，針對客戶業務中的無法解決的復雜問題提出有效的見解和建議，提升自身對客戶的價值。

   2、篩選目標客戶，尋求高成長性、高附加值客戶。
   如根據行業利潤率測算公司大致利潤和稅負狀況進行目標客戶篩選，設置目標客戶的選取標準，如選取營業收入在1000萬以上的客戶；如選取國家政策重點支持的行業企業或者發展前景良好的企業等。

根據國家稅務總局企業所得稅稅源報表統計數據測算。各行業平均利潤率測算結果如下：工業：7%；運輸業：9%；商品流通業（包括批發和零售）：3%；施工房地產開發業：6%；旅游飲食服務業：9％；其他行業：8％。

   分不同地區進行測算。為了慎重起見和準確掌握實際情況，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個不同經濟發展程度的省市，對各行業平均利潤率進行測算。測算結果如下：工業：5%-13%；交通運輸業：9%-14%；商業（批發）：4%-7%；商業（零售）：4%-9%；建筑業：6%-15%；餐飲業：8%-15%；服務業：9%-15%；娛樂業：15%-25%。